"За два года навязала много вещей. Не продала ни одной. В интернете сплошной обман, на вязании невозможно заработать." Не дословно, но примерно такую статью я прочитала на днях здесь, в Дзен.
Приветствую всех, заглянувших на канал. Меня зовут Мила. Здесь мы вяжем, вышиваем и готовим быстро и вкусно. Присоединяйтесь!
фото из личного архива
Специально не пишу ни имя автора, ни название канала. Моя цель – не обидеть или осудить. Моя цель – донести, что не все вязаные вещи можно продать! Незнание и непонимание ПОЧЕМУ это происходит, приводит к тому, что вязальщица навязывает кучу изделий, а продать их не может. И на эти грабли наступают очень и очень многие, к сожалению.
Давайте попробуем разобраться. Что не так? Почему не продается?
Вы вяжете плохо.
Именно с таких фраз начались огромная ветка комментариев под той статьей. Комментаторы указывали на конкретные ошибки в изделии, рассуждали о том, что такие изделия неудобно носить. Автор искренне недоумевала – где вы видите плохо? Я вяжу хорошо.
Отсутствие объективной оценки своих работ подводит многих. Вы старались, вязали с душой, как говорится. И вам нравится результат. В силу неопытности или просто невозможности посмотреть на свои изделия со стороны, вы не видите очевидные ошибки. Очень часто близкие и знакомые, видя ваши изделия, хвалят их. Но не потому, что ваши работы заслуживают похвалы. А чтобы вас не обидеть. Не у каждого хватит смелости сказать: "Это плохо сделано, не стану такое носить".
Покажите ваши изделия незнакомым людям – благо, интернет есть почти у всех. И послушайте мнение со стороны. Будьте морально готовы к тому, что услышите. Не воспринимайте критику в штыки – ведь вы спрашивали мнение потенциальных покупателей. И возможно, приняв во внимание замечания и поработав над ними, вы создадите изделия, которые с удовольствием купят.
фото из личного архива
Вяжу то, что мне нравится.
Если вы ориентированы на продажи – забудьте о том, что нравится вам. Вяжите то, что будет нравиться покупателям. Следите за тенденциями, изучайте фасоны и цвета, которые пользуются спросом. Ответ автора – "а мне так нравится" – говорит о том, что изделия вязались не для покупателей. Это скорее говорит о том, что "я так умею, у меня была такая пряжа, поэтому я связала так."
Очень дорого.
Тут возможных вариантов проблемы два:
- вы вяжете из люксовой пряжи, а ваши потенциальные покупатели одеваются очень бюджетно
- вы оцениваете свои изделия дороже, чем средняя цена на рынке
Очень дешево.
Да-да, бывает и так. Некоторых отпугивает именно низкая цена – дешево, значит некачественно.
фото из личного архива
Презентация.
Мало связать красивое изделие. Его важно и преподнести красиво. Ведь самую красивую, идеально связанную вещь, можно показать так, что никогда не возникнет желание ее купить.
Люди в интернете покупают глазами! У них нет возможности покрутить-повертеть, оценить качество наощупь. Они видят плохую фотографию желтого цвета, непонятно на каком фоне (на полу, на не очень свежем постельном белье, на фоне разбросанных вещей в комнате и тд). Как вы думаете, возникнет желание купить? Нет, конечно. Возникнет желание скорее пролистнуть.
Если вы уверены в том, что ваши изделия связаны хорошо, потрудитесь над тем, чтобы научиться их красиво фотографировать. Это так важно!
Не обязательно иметь в арсенале зеркальный фотоаппарат. Вполне можно обойтись и фотоаппаратом в телефоне. Есть определенные правила, которых нужно придерживаться, делая снимок.
Конечно, есть программы, позволяющие ретушировать фотографии, но они не спасут вас, если вы снимаете на плохом фоне при плохом освещении.
фото из личного архива
Эмоции.
Глядя на ваши фотографии, потенциальный покупатель должен испытывать желание купить. Не вы продаете, а покупатель хочет обладать тем, что так приятно его глазу! Посмотрите на ваш снимок – вам он приятен? Хочется задержаться подольше и рассмотреть детали? Иногда, чтобы получить одну удачную фотографию, приходится делать десятки кадров.
И конечно, ничто не продает так хорошо, как изделие на модели. Когда видишь как это выглядит на человеке, желание купить возникает гораздо чаще. Это психология – "Какая девушка в этом джемпере красивая! Куплю такой и тоже буду так хорошо выглядеть!"
Реклама.
Можно извязать тонны пряжи и не продать ни одной вещи просто потому, что никто не знает о том, что вы их продаете!
Если вы думаете, что реклама это всегда большие деньги – вы ошибаетесь. Есть много способов бесплатно показать свои изделия людям.
Вам просто важно понять, что продажи и вязание – это разные вещи. И если ваше хобби вы решили превратить в бизнес, изучите законы бизнеса.
Если у вас есть вопросы на тему вязания на заказ или продажу – пишите, пожалуйста, я обязательно отвечу.
Очень хочется закончить на позитиве и подбодрить тех, кто отчаивается. Если ваши изделия не продаются – старайтесь понять причину.
Давайте в комментариях покажем друг другу свои вязаные шедевры, услышим мнение со стороны и примем его во внимание.
Только просьба – критика корректная, относимся друг к другу деликатно, с уважением.
