Одна из самых серьезных ошибок в переговорах, которую делает большинство людей

Саморазвитие

Одна из самых больших ошибок в переговорах, которую совершает большинство людей

Люди постоянно совершают эту ошибку, а потом удивляются, почему им не удалось убедить человека сделать то, что они хотели. И почему их интересы и желания разбиты на множество мелких кусочков.

Одна из самых больших ошибок в переговорах, которую совершает большинство людей

Дело в том, что иногда мы думаем о наших переговорах только на один ход вперед. Мы предполагаем, что если кто-то скажет нам “нет”, то мы в ответ скажем ему что-то такое, на что он сразу же согласится. Но вдруг этот человек неправильно использует наши слова, и возникает тупик.

Дело в том, что в переговорах мы часто не смотрим на несколько ходов вперед. Перед нами только один ход. Мы думаем, что можем легко сокрушить позицию собеседника, потому что слишком уверены в себе и у нас есть только один козырь. Как мы удивляемся и разочаровываемся, когда этого не происходит. Так рождается ошибка.

Как быть и что делать? Во-первых, всегда будьте готовы к тому, что человек может полностью опровергнуть все наши аргументы, утверждения и доказательства. Во-вторых, никогда не вступайте в переговоры, имея только один козырь. Тщательно подготовьтесь и продумайте свою линию защиты. Ваша позиция и ваши убеждения.

В-третьих, никогда не представляйте все факты и доказательства сразу. Не используйте все техники убеждения сразу. Если человек согласился, не убеждайте его дальше. Она может подумать, что вы не уверены в своей позиции или что вы оправдываете себя. И если она отвергнет ваш первый шаг, вы сможете легко продолжить свою линию убеждения.

И, конечно же, не стоит быть слишком самоуверенным. В начале мы часто думаем, что переговоры пройдут гладко, забывая о том, что человек преследует собственные интересы и активно готовится убедить нас сделать именно то, что он хочет.

Читайте также:  Как перестать зависеть от чужого мнения и прекратить страдать в жизни

В качестве важного дополнения я приглашаю вас прочитать мою новую книгу “Как стать дипломатом в реальной жизни”. Это моя последняя интеллектуальная работа, основанная на учебнике МГИМО по переговорам, моем опыте дипломата и многолетних исследованиях проблемных отношений. Откройте для себя сотни эффективных приемов и умных стратегий, о которых вы никогда раньше не слышали. Узнайте, как убеждать других так, как вам раньше и не снилось.

> НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ БОЛЬШЕ О КНИГЕ >

Об авторе
Об авторе
Давно пишу статьи в журналах на разные тематики. Во время карантина захотела поделиться своим экспертным мнением для более полезного времяпровождения дома. Отдыхайте вместе со мной.
Оцените статью
Дома нескучно
Добавить комментарий