Один из лучших способов убеждения, с которым я сталкивался в жизни

Саморазвитие

Один из лучших способов убеждения, с которым я сталкивался в жизни

Вот уже 10 лет я изучаю искусство переговоров. Досконально анализирую информацию сквозь время и историю. Я прочитал больше ста книг и самых разных научных работ. Сегодня я хочу рассказать вам про один из лучших способов убеждения. Чаще всего именно он помогает нам сделать так, что человек принимает решение в пользу наших слов, мыслей, идей и предложений. О каком способе идет речь?

Один из лучших способов убеждения, с которым я сталкивался в жизни

Я не будут тянуть Луну за кратеры и сразу перейду к сути. Это сравнение, друзья. Когда под самыми разными соусами и углами мы предлагаем окружающим возможность сравнить наше предложение с другими. Увидеть, почувствовать и осознать выгоду каждой клеткой своего организма.

Вспомните рекламу двух чистящих средств, где нам наглядно показывают преимущества одного из веществ, которое моет в два раза больше посуды. Или вспомните случай, когда вам сначала предлагали что-то невыгодное, что потом, внезапно стало сверх выгодным, и вы тот час же согласились. Или задумайтесь, почему в магазине наш мозг интуитивно сканирует цены и сравнивает их…

Так я подвожу вас к одной важной мысли. Функция сравнения постоянно работает в голове каждого человека. Наш мозг на уровне подсознания постоянно оценивает и сравнивает миллионы разных моментов.

Разберем на примере. Вы идете по знакомой улице и видите рекламу: "В нашем ресторане есть не только бизнес ланч, но и бизнес ужин. По будням с 17 до 19 на все блюда действует скидка 35%". Ваш разум сходу начинает сравнивать новое предложение с ранее известными вам вариантами и вспоминает, что нигде раньше не видел ужин в два раза дешевле, в вечерние часы. В голове незаметно запускаются и другие сравнения.

Читайте также:  15 цитат на каждый день. Часть 77

Осознанно или нет, вы начинаете сравнивать расположение ресторана, сравниваете насколько удобнее в него ходить, чем в другие места, вы сравниваете интерьер и убранство, оценивая, насколько комфортно и уютно вам будет внутри. Отведав ужин в этом заведении, вы будете сравнивать его вкус, подачу, сервис и другие традиционные параметры, свойственные приему пищи в общественных местах. Если большая часть сравнений будет в пользу нового места, вы сделаете вывод, что вам там нравится и будете туда ходить.

Чем лучше мы можем донести и объяснить контраст, объяснить разницу между нашим выгодным предложением и всеми другими, менее выгодными предложениями, тем скорее он с нами согласится.

Чтобы контраст был действительно убедительным, его необходимо снабдить понятными объяснениями, фактами и доказательствами, которые помогут человеку нам поверить и согласиться с нами. Как на эмоциональном, так и на рациональном уровне. Как следует проанализировав наше предложение.

К слову, мы можем зайти в разум человека, как с одним вариантом, который он, самостоятельно или с нашей помощью, будет сравнивать с другими вариантами. Или же мы можем сами смоделировать сравнение и сделать так, что человек будет выбирать из нескольких вариантов, которые мы ему с собой принесем. Например, мы можем показать одно совершенно невыгодное предложение и одно супер выгодное предложение. Или одно совершенно невыгодное предложение и одно среднее предложение. Или использовать один из многих других вариантов.

Смело используйте контраст в своих линиях убеждения, а в качестве полезного дополнения я приглашаю вас на свой новый курс "Искусство переговоров и счастливых отношений", который я несколько лет с любовью готовил для вас на базе своего учебника МГИМО и личного опыта работы дипломатом. Научитесь не только ловко орудовать контрастом, но и многими другими продвинутыми техниками. Откройте сотни полезных советов, приемов и стратегий. Премьера курса уже скоро, программа обучения и подробности ждут вас на моем сайте.

Читайте также:  С кем в жизни нужно быть особенно внимательным: главные признаки непредсказуемых людей

>НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ >

Об авторе
Об авторе
Давно пишу статьи в журналах на разные тематики. Во время карантина захотела поделиться своим экспертным мнением для более полезного времяпровождения дома. Отдыхайте вместе со мной.

Оцените статью
Дома нескучно
Добавить комментарий