Давайте поближе познакомимся с искусством убеждения и воспользуемся очень действенным приемом, который поможет добиться от собеседника того, что мы хотим, как хотим получить. Вы будете удивлены, насколько легко это сделать. И вот еще что. Никому не рассказывай об этом трюке. Теперь это наш секрет.
Прием основан на сочетании манипуляций «Может прокатит» и «Выгодно – невыгодно». Вы специально просите человека о чем-то большем, чем вам действительно нужно.
Когда он логически отвергает вас, вы уже вкладываете в его сознание свою истинную просьбу. Поскольку человек интуитивно чувствует дискомфорт и неловкость на фоне отказа, ему будет гораздо проще согласиться на вашу настоящую просьбу.
Самое важное, что нужно помнить, это то, что должна быть очень четкая линия контраста между вашей реальной претензией и претензией с завышенной ценой. Таким образом, чтобы собеседник на фоне внутреннего дискомфорта, вызванного отклонением первой просьбы, действительно почувствовал, что ему не составит труда выполнить вторую просьбу.
Я приведу вам пример. На днях мне понадобилась домработница, чтобы почистить холодильник. Я знал с того момента, как она убиралась в течение двух часов. И что она должна уйти. И что он скажет, что сделает в следующий раз. А мне было очень важно в это время почистить холодильник.
Поэтому я попросил его вымыть окна, что заняло бы еще больше времени. Она, конечно, отказалась. И тогда я подал заявку на холодильник. В итоге хорошо почистил.
Хотите еще более мощный и хитрый совет, который поможет вам ловко убеждать на своих условиях, ловко преодолевать разногласия в разговоре, быстро побеждать и строить вокруг себя счастливые отношения?
Приглашаю вас на мой Telegram-канал. Там я делюсь самой ценной информацией, знаниями из своего учебника МГИМО по переговорам и других своих книг. Откройте для себя умные стратегии, приемы и приемы, о которых вы никогда раньше не слышали. А еще там вы найдете мои полезные лекции и интеллектуальные мастер-классы.
> НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ПЕРЕЙТИ В МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ >
